企業的靈魂在一念之間

  1. 溝通時, 無助益的消極用語字眼要拿掉, 例如: 对于软体行业的"不理解", 一般商業人士看這種修辭就不想看了
  2. 講不聽,金主有疑慮, 明確的不信任訊號. 解釋可以但不用再多辨了, 找找Block rock , Vangard, 或其他欣賞你的V.C吧
  3. SaaS 是全球競爭行業, 與時間賽跑, 點子複製是很快的, 快找其他富爸爸看誰願意接下去, 發文解釋不是辦法
  • 未收費階段

SaaS在未開始收費或未營利特別容易誤解,

在這尚未獲利虧損擴大的階段是上演金主與經理人角力的拉扯爭奪戲碼.

  • 遊戲業歷史

從線上遊戲業的歷觀察, 哪一方有理並不一定,

金XOnline 和金X2, 開發和營運結果天差地遠, 董事長和經營團隊就在帳本前,惡言相向, 邪惡嘴臉盡出, 但後來又出個中華XXonline 一炮而紅,  惡言相向的董事會又變成有福同享的麻吉.

  • 產品生命週期.

SaaS產品在不同市場,有不同的產品生命週期. 端看產品本身與市場的黏著程度, 也跟當地網路基建,連線品質, 客戶終端配備, 當地使用習慣文化高度相關.

靠客服,和回傳的情報, 後端再根據情報做修正調整, 產品本身與流程的協同運作流暢度是營運成敗點.

  • CEO 的策略能力

會畫餅並不夠踏實, 應該策略性的選擇市場, 且戰且走.

對外有限度的積極, 對內有底線的保守, 能屈能伸,而不是吵著要糖吃, 這才是CEO 的大將之風

  • 質化分析 平衡計分

現階段就是 “信心遊戲", 投資方可加深質化分析.

沒有經營績效,量化分析根本看不出來,

應重在, CEO 的領導統馭與董事會溝通品質, 對費用的交代與調整, 經理人執行力, 團隊工作品質和團隊文化, 內部流程的流暢度, 市場情報的品質. 設"平衡計分標準", 當投資決策止損點.

團隊主要還是"人和", 錢是有屬性, 企業基因一開始的組合就已決定, 常Argue的絕對不行,夜長夢多.

“徐"是做實事的人, 靠本業,不靠作夢, 雖然很多人酸他, 但他的決策思維是理性的,是正規軍.  其他很多創業家是想到資本市場去吸金, 從 IPO大賺一筆 或轉賣給別家公司. 這才是全球SaaS 的行業真相.

  • 公司的定位

SasS 是定位是公司還是工廠? 是一個完整的法人還是被控制的一方?

這應該要定義清楚, 不然其他人無所適從.

  • 慣老闆

慣老闆的做法是, 一開始做產品的時候都是buddy buddy,

等到有帳面上的意義時,問題就開始了,

大虧時,修理經理人, 大賺時,稍微的有福同享, 能摳能凹, 盡量凹經營團隊,

策略是承諾模糊, 約定不清. 大搞SaaS 所有權,著作權爭奪戰.

這情況在遊戲業也是有的.

  • 有人就有江湖

這端看董事會的想法, 股權比例, 控制的程度,

想獨吞或不願共苦, 公司的精神就變調了.

企業的靈魂, 往往在一念之間.

 

 

10 Ideas & opportunities for online business

MaxthonSnap20170316063648

Those 10 ideas are practical.

評估新創公司的簡單方法


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在資訊完全不對稱的階段, 有些小技巧 當然也是參考一些授信原則,但什麼都不知道 所知到很少, 怎麼看出一家新創公司搞什麼?

1  看網站內容是否與營業登記內容相符 (Consistency, Integrity)

  1. 看產品開發進度 (Product)
  2. 看產品預計上市時程? (Timetable)

  3. 看目標市場 (Market)

  4. 看目標市場,同業的多寡與競爭概況 (Competition, Peers)

  5. 看負責人是否實際真實控制這家企業?  還是個人頭,魁壘? (Corporate governance)

  6. 粗估一個產品在可預見的未來在目標市場一個月約能產生多少現金? (1.3.6.12,24 月) (Cash flow forecast)

8. 公司每月固定成本約多少? 多少人?  房租水電? (Fix cost, Overhead)

我為何寫這個?  一個不踏實的新創公司跟詐騙集團沒啥兩樣? 一個沒目標的新創 還不如一個踏實的實體商店.  新創公司在新創媒體的高談闊論對企業價值的延續毫無幫助, 很多都唬爛的.

這樣的評估條件絕對不會離投行差太多.

也用直覺, 看一群人的目標感. 就代替千言萬語.

(加入新創公司前,該如何評估新創公司的價值?// 

http://www.dgcovery.com/2017/01/29/how-to-choose-a-startup-company2/

http://www.dgcovery.com/2017/01/26/how-to-choose-a-startup-company1/)

知識結合創新


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知識結合創新 才有競爭力 這篇文(note1)不仿多讀幾次推敲字理行間的意義.

“不是靠學歷,唯有靠創新與發明"

所以 求學是要獲得知識,用知識來創新和發明.
發明和創新會帶動知識的運用.

什麼樣的創新能拉動什麼樣的學科和知識?

比如:

設計一個app 是發明和創新, 這件是拉動學習 前端,後端, 資料傳遞, UI, UX, 資料庫, 行銷企劃, 定位,訂價, 成本估算, 專案管理, 會計…等等

因為創新和發明一個產品,拉動了這些知識, 這些知識技術活了起來. 這是創新驅動知識,
不是為了學歷文憑去追求知識.

這跟追求學歷的過程和心態差異很大.

  • 商業社會活動的流程:
  1. 作一個產品
    2 推廣給消費者
  2. 消費者消費付費
  3. 作產品的收到錢

人是社會性的動物.

  • 什麼創新拉動什麼知識?

以作品,產品,具體的事物, 來拉動知識

教學目標改成"產品創新成果發表", 就可以導正崇拜學歷的歪風.

什麼產品? 各領域都不太一樣, 做些計畫就有了.

影音產品, 電視 電影, 音樂專輯, 媒體, 就可以帶動人文, 社會,藝術相關科系的知識啟動, 進而建立產品的消費市場和生態系.

手機, 面板, 車, 船, 醫療, 建築, 食品, 凡是跟人食衣住行育樂生老病死有關的,
一旦創新驅動就拉動相關知識.

“缺的是具創意與勇氣的發明家與創業人才"

所以,要會創作,會發明,會作新產品,會賣(懂行銷市場) 才是正確的方向.

當個作者,發明人
(note1: 知識結合創新 才有競爭力 //https://udn.com/news/story/7339/2199978)

Prince-創新與創業的典型

  • If you don’t own your masters, your masters own you

昨寫了一些關於Prince 的社會文化因素, 今看到華頓商學院的分析文章談他如何引領音樂產業 (note1).  跟我的觀察是一致的.

Prince 就是創新傳布的 “early adopter" , 觀念新又有商業的敏銳,  運用很多行銷策略, 改名,  用網路發行專輯, 用群眾募資,用訂戶服務, 還有破壞式創新的作法.

早在2000年 他就是用獨立製作的方式, 自己製作發行, 不靠大公司 (跳脫middle man).
寫, 製作,演都親自來, 還提攜後進.

他創造一個環境,  現在叫創業孵化器. 1990 年代, 他還是個幫華納賺錢的打工仔, 當時就與資方爭奪控制權和公平對待, 都顯現他的創業與創新的特質.

  • 產品就是要直接接觸消費者,  去中間人.

““Prince was not just an early adopter,” he was an artist who followed his heart and executed on what he thought was the right thing to do for his career and his music regardless of whoever was on his creative or business team at that time — and he did it decades before anybody else.”

幾10年前他就是"從心出發,知行合一的實踐者“,不被其他middle man 所干擾.
這觀念跟Steve Jobs 是一致的. 但跟亞洲的集體文化是有差異

他在個人品牌和商業模式的做法, 幾10年前就已務實的運用和實踐了
(note1:http://knowledge.wharton.upenn.edu/article/how-prince-pioneered-the-modern-music-industry/)

關於創新

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越來越多騙人的新創企業

創業很熱門 但很多也騙人 (note1)

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科技新創事業, 資本額低, 免稅, 又可申請替代役男.
期許企業家能開創新局, 期待用新技術為社會轉型, 並創造價值.

正派的創業家訂方向與願景, 慎密的營銷計畫和產品開發, 創辦人日以繼夜專注產品開發, 希望開拓一片天, 為經濟轉型注入動能.

  • 但創業的資源與環境也有被誤用的現象.

創辦人沒有深思熟慮企業願景與事業發展方向, 利用替代役男的配額,找一些理工科畢業生來當作業員, 所謂新創事業不過就是找一些案子來做, 餬口飯吃, 替代役男又成cost down的代罪羔羊

創辦人為了彰顯自己"創業有成" 更是在國外逍遙遊, 編撰一堆開會合作理由, 從海外跟員工炫耀, 膚淺的以為這樣就是創業, 這更是對國際化的嚴重誤解

  • 當心: 創業的形式化,表面化而失去精神與內涵

這種心態下新創事業的員工也漸以為常
老闆不在,比較輕鬆. 老闆回來,吃吃喝喝.

  • 缺乏對事業的深刻理解,
  • 沒有對企業及技術方向有深度的共識.
    不是創業,而是酒肉之交.

對於企業的願景, 使命, 這新創事業的DNA , 慢慢隨這新創事業而麻痺.

新創事業, 沒有上市, 少了監督,也多了放任,
怠惰非常可能
看看新創公司是不是懈怠了? 只要蛛絲馬跡, 即看出冰山的一角.

創業99%的公司都終將失敗, 怎有藉口懈怠?
除非社會結構建了創業的幻境但還沒有建立制約的機制, 讓創業,當玩具,當兒戲.

除非創業是全獨資, 沒有仰賴政策的補助與資源

如果新創事業領了政府的補助, 銀行的優惠貸款, 領了替代役男的名額, 不用繳稅, 因為這些條件而創辦了新創事業, 但本質上其實沒有改變,還是代工思維,用便宜勞力, 成就個人, 利用年輕人對科技的崇拜, 搞些浮誇的項目,賺勞務財, 看不見產品成長規模的潛力與未來.

每到年終的這個時候, 納稅義務人想知道免繳稅公司, 也評價一下新創公司CEO.

1  目標市場在哪? 是做哪一行?

  1. 過去及未來1 年產品開發進度
  2. 創辦人專注產品? 還是整天不見人影?

  3. 產品試用評價

  4. 未來產生現金的能力

  5. 獲利品質及獲利來源

  6. 市場進入或募資時程表

開始有靠補助的新創事業都玩假的
對於有政策補助的新創事業, 應給予適當的評鑑機制

新創事業如果資本額只有一點點, 如果創辦人又心猿意馬, 失去專注, 沒有腳踏實地了解市場, 扎實做出產品, 這一類新創企業的心態與未來命運已經非常清楚.

這將會像是一種共生結構,  創辦人想當老闆, 替代役男不想當兵. 政府需要配合創業政策的創業家來當政策演員.

最後 因為那初衷產生質變, 投入了資源, 卻沒有成效

創業99%的公司都終將失敗, 但社會總是會有那1% 出類拔萃

(note1: 新創公司演鬧劇,「中國版 Tesla」// http://technews.tw/2015/07/29/youxia-x/)

切記


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“君子務本,本立而道生 "

“業"是有分"善業"與"惡業"的

“to keep your team as small as possible"

It’s only possible because of modern technology. Big companies get bloated."


Photo credit: heath_bar via Visualhunt / CC BY-NC-ND

創業的人格特質

13.5% of ENTPs (people with a preference for extroversion, intuition, thinking, and perceiving) said they were self-employed, while only 3.2% of ISFPs (people with a preference for introversion, sensing, feeling, and perceiving) reported the same.

好像有點準

startup personality

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