評估新創公司的簡單方法


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在資訊完全不對稱的階段, 有些小技巧 當然也是參考一些授信原則,但什麼都不知道 所知到很少, 怎麼看出一家新創公司搞什麼?

1  看網站內容是否與營業登記內容相符 (Consistency, Integrity)

  1. 看產品開發進度 (Product)
  2. 看產品預計上市時程? (Timetable)

  3. 看目標市場 (Market)

  4. 看目標市場,同業的多寡與競爭概況 (Competition, Peers)

  5. 看負責人是否實際真實控制這家企業?  還是個人頭,魁壘? (Corporate governance)

  6. 粗估一個產品在可預見的未來在目標市場一個月約能產生多少現金? (1.3.6.12,24 月) (Cash flow forecast)

8. 公司每月固定成本約多少? 多少人?  房租水電? (Fix cost, Overhead)

我為何寫這個?  一個不踏實的新創公司跟詐騙集團沒啥兩樣? 一個沒目標的新創 還不如一個踏實的實體商店.  新創公司在新創媒體的高談闊論對企業價值的延續毫無幫助, 很多都唬爛的.

這樣的評估條件絕對不會離投行差太多.

也用直覺, 看一群人的目標感. 就代替千言萬語.

(加入新創公司前,該如何評估新創公司的價值?// 

http://www.dgcovery.com/2017/01/29/how-to-choose-a-startup-company2/

http://www.dgcovery.com/2017/01/26/how-to-choose-a-startup-company1/)

知識結合創新


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知識結合創新 才有競爭力 這篇文(note1)不仿多讀幾次推敲字理行間的意義.

“不是靠學歷,唯有靠創新與發明"

所以 求學是要獲得知識,用知識來創新和發明.
發明和創新會帶動知識的運用.

什麼樣的創新能拉動什麼樣的學科和知識?

比如:

設計一個app 是發明和創新, 這件是拉動學習 前端,後端, 資料傳遞, UI, UX, 資料庫, 行銷企劃, 定位,訂價, 成本估算, 專案管理, 會計…等等

因為創新和發明一個產品,拉動了這些知識, 這些知識技術活了起來. 這是創新驅動知識,
不是為了學歷文憑去追求知識.

這跟追求學歷的過程和心態差異很大.

  • 商業社會活動的流程:
  1. 作一個產品
    2 推廣給消費者
  2. 消費者消費付費
  3. 作產品的收到錢

人是社會性的動物.

  • 什麼創新拉動什麼知識?

以作品,產品,具體的事物, 來拉動知識

教學目標改成"產品創新成果發表", 就可以導正崇拜學歷的歪風.

什麼產品? 各領域都不太一樣, 做些計畫就有了.

影音產品, 電視 電影, 音樂專輯, 媒體, 就可以帶動人文, 社會,藝術相關科系的知識啟動, 進而建立產品的消費市場和生態系.

手機, 面板, 車, 船, 醫療, 建築, 食品, 凡是跟人食衣住行育樂生老病死有關的,
一旦創新驅動就拉動相關知識.

“缺的是具創意與勇氣的發明家與創業人才"

所以,要會創作,會發明,會作新產品,會賣(懂行銷市場) 才是正確的方向.

當個作者,發明人
(note1: 知識結合創新 才有競爭力 //https://udn.com/news/story/7339/2199978)

Prince-創新與創業的典型

  • If you don’t own your masters, your masters own you

昨寫了一些關於Prince 的社會文化因素, 今看到華頓商學院的分析文章談他如何引領音樂產業 (note1).  跟我的觀察是一致的.

Prince 就是創新傳布的 “early adopter" , 觀念新又有商業的敏銳,  運用很多行銷策略, 改名,  用網路發行專輯, 用群眾募資,用訂戶服務, 還有破壞式創新的作法.

早在2000年 他就是用獨立製作的方式, 自己製作發行, 不靠大公司 (跳脫middle man).
寫, 製作,演都親自來, 還提攜後進.

他創造一個環境,  現在叫創業孵化器. 1990 年代, 他還是個幫華納賺錢的打工仔, 當時就與資方爭奪控制權和公平對待, 都顯現他的創業與創新的特質.

  • 產品就是要直接接觸消費者,  去中間人.

““Prince was not just an early adopter,” he was an artist who followed his heart and executed on what he thought was the right thing to do for his career and his music regardless of whoever was on his creative or business team at that time — and he did it decades before anybody else.”

幾10年前他就是"從心出發,知行合一的實踐者“,不被其他middle man 所干擾.
這觀念跟Steve Jobs 是一致的. 但跟亞洲的集體文化是有差異

他在個人品牌和商業模式的做法, 幾10年前就已務實的運用和實踐了
(note1:http://knowledge.wharton.upenn.edu/article/how-prince-pioneered-the-modern-music-industry/)

關於創新

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越來越多騙人的新創企業

創業很熱門 但很多也騙人 (note1)

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科技新創事業, 資本額低, 免稅, 又可申請替代役男.
期許企業家能開創新局, 期待用新技術為社會轉型, 並創造價值.

正派的創業家訂方向與願景, 慎密的營銷計畫和產品開發, 創辦人日以繼夜專注產品開發, 希望開拓一片天, 為經濟轉型注入動能.

  • 但創業的資源與環境也有被誤用的現象.

創辦人沒有深思熟慮企業願景與事業發展方向, 利用替代役男的配額,找一些理工科畢業生來當作業員, 所謂新創事業不過就是找一些案子來做, 餬口飯吃, 替代役男又成cost down的代罪羔羊

創辦人為了彰顯自己"創業有成" 更是在國外逍遙遊, 編撰一堆開會合作理由, 從海外跟員工炫耀, 膚淺的以為這樣就是創業, 這更是對國際化的嚴重誤解

  • 當心: 創業的形式化,表面化而失去精神與內涵

這種心態下新創事業的員工也漸以為常
老闆不在,比較輕鬆. 老闆回來,吃吃喝喝.

  • 缺乏對事業的深刻理解,
  • 沒有對企業及技術方向有深度的共識.
    不是創業,而是酒肉之交.

對於企業的願景, 使命, 這新創事業的DNA , 慢慢隨這新創事業而麻痺.

新創事業, 沒有上市, 少了監督,也多了放任,
怠惰非常可能
看看新創公司是不是懈怠了? 只要蛛絲馬跡, 即看出冰山的一角.

創業99%的公司都終將失敗, 怎有藉口懈怠?
除非社會結構建了創業的幻境但還沒有建立制約的機制, 讓創業,當玩具,當兒戲.

除非創業是全獨資, 沒有仰賴政策的補助與資源

如果新創事業領了政府的補助, 銀行的優惠貸款, 領了替代役男的名額, 不用繳稅, 因為這些條件而創辦了新創事業, 但本質上其實沒有改變,還是代工思維,用便宜勞力, 成就個人, 利用年輕人對科技的崇拜, 搞些浮誇的項目,賺勞務財, 看不見產品成長規模的潛力與未來.

每到年終的這個時候, 納稅義務人想知道免繳稅公司, 也評價一下新創公司CEO.

1  目標市場在哪? 是做哪一行?

  1. 過去及未來1 年產品開發進度
  2. 創辦人專注產品? 還是整天不見人影?

  3. 產品試用評價

  4. 未來產生現金的能力

  5. 獲利品質及獲利來源

  6. 市場進入或募資時程表

開始有靠補助的新創事業都玩假的
對於有政策補助的新創事業, 應給予適當的評鑑機制

新創事業如果資本額只有一點點, 如果創辦人又心猿意馬, 失去專注, 沒有腳踏實地了解市場, 扎實做出產品, 這一類新創企業的心態與未來命運已經非常清楚.

這將會像是一種共生結構,  創辦人想當老闆, 替代役男不想當兵. 政府需要配合創業政策的創業家來當政策演員.

最後 因為那初衷產生質變, 投入了資源, 卻沒有成效

創業99%的公司都終將失敗, 但社會總是會有那1% 出類拔萃

(note1: 新創公司演鬧劇,「中國版 Tesla」// http://technews.tw/2015/07/29/youxia-x/)

切記


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“君子務本,本立而道生 "

“業"是有分"善業"與"惡業"的

“to keep your team as small as possible"

It’s only possible because of modern technology. Big companies get bloated."


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創業的人格特質

13.5% of ENTPs (people with a preference for extroversion, intuition, thinking, and perceiving) said they were self-employed, while only 3.2% of ISFPs (people with a preference for introversion, sensing, feeling, and perceiving) reported the same.

好像有點準

startup personality

什么才是靠谱的合伙人

  • 首要是谦逊

创业团队,大多个性都很独特,都比较早强,到最后可能会不欢而散,在找合伙人时,因把谦逊放在首位,因谦逊的人不会计较个人得失,他们甘愿为自己认定的团队付出一切;他们不会勾心斗角,每条意见都发自肺腑。谦逊,可以避免让一些表现欲过强的人在公司唱独角戏!


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创业怎么找联合创始人?

““凡发一谋,举一事,必有风波磨折,必有浮议摇撼。坚忍力争而后有济"

創業,看重人最重要的性格就是“沟通”. 溝通能力的具象化.

“这个人,他能不能非常 Open 去 Talk ?"

因为任何一个人,如果他不是很 Down,他只要能足够开放去沟通,他就有很大很大空间去发展,而且如果看好他的话,会非常非常快让他去代表公司面对外面的事

大家互相之间要有一种认同感 ,我们说,出来做事无非两件,一是你做的事有意思,It’s a beautiful future;第二个,就是你这人要靠谱.  這認同感是對目標的共識和理解. 但有時這也不容易.  不容易就先從自己開始.

认真去听他们想要什么? 你朋友想要什么? 你联合创始人想要什么?

創業應盡量從自己開始, 創業精神無所不在. 在各人生階段 創業精神展現在各個方面.

作家也需要創業精神. 拍片更是要與志同道合的人共同完成一個目標. 組團也是創業精神.

但忌一直"說"你的夢想試圖說服他人,  “說"創業往往得到的是反效果. 從自己開始.

創業是做自己覺得有意義的事, 是平衡外界與自身資源. 是實踐自己的想法,  用資源 用技術,  用資金, 架組織,定目標, 設願景, 從無到有的過程.  體驗掌握自身命運的踏實感.

創業, 也是一個企業生命週期的過程.

怎么找联合创始人?

來源是親朋好友, 同學, 校友, 招聘..等等.  不管是誰, 可以談一談交換彼此的觀念和想法.  通常會找的人都是私下觀察.  人格特質在很多事情上都滿重要的.  除了好溝通,能溝通, 人格特質的共通性與互補性之外,  我特別會留意對方的知識架構相關性.  創業門檻很低, 知青應從自身開始. 科技相關的創業, 掌握技術的程度也滿重要的

談創業,基本的商業計畫,資金計畫是應該的.  忌諱空口說白話, 做個demo, 做個MVP, 做個budeting, 做個plan 或 mile stone 是應該的. 你評估別人, 別人也評估你的案子.  忌隨便把朋友一廂情願地當員工, 學會尊重. 往往人多,不見得能成事情.  尤其創作方面的創業, 寫劇本,1-2人寫就夠了,創作活動,人多反而雜.

我是會留意對方的人文和技術基礎,  有多少,多深與人合作項目的經驗? 合作項目各行各業皆不同, 知識架構滿重要的.人文領域有很多創新的材料與元素, 懂得人才會善用.  人文和技術的積累需要時間和用心.

“生命的成熟需要時間,成熟在於度量的擴充"

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