企業的靈魂在一念之間

  1. 溝通時, 無助益的消極用語字眼要拿掉, 例如: 对于软体行业的"不理解", 一般商業人士看這種修辭就不想看了
  2. 講不聽,金主有疑慮, 明確的不信任訊號. 解釋可以但不用再多辨了, 找找Block rock , Vangard, 或其他欣賞你的V.C吧
  3. SaaS 是全球競爭行業, 與時間賽跑, 點子複製是很快的, 快找其他富爸爸看誰願意接下去, 發文解釋不是辦法
  • 未收費階段

SaaS在未開始收費或未營利特別容易誤解,

在這尚未獲利虧損擴大的階段是上演金主與經理人角力的拉扯爭奪戲碼.

  • 遊戲業歷史

從線上遊戲業的歷觀察, 哪一方有理並不一定,

金XOnline 和金X2, 開發和營運結果天差地遠, 董事長和經營團隊就在帳本前,惡言相向, 邪惡嘴臉盡出, 但後來又出個中華XXonline 一炮而紅,  惡言相向的董事會又變成有福同享的麻吉.

  • 產品生命週期.

SaaS產品在不同市場,有不同的產品生命週期. 端看產品本身與市場的黏著程度, 也跟當地網路基建,連線品質, 客戶終端配備, 當地使用習慣文化高度相關.

靠客服,和回傳的情報, 後端再根據情報做修正調整, 產品本身與流程的協同運作流暢度是營運成敗點.

  • CEO 的策略能力

會畫餅並不夠踏實, 應該策略性的選擇市場, 且戰且走.

對外有限度的積極, 對內有底線的保守, 能屈能伸,而不是吵著要糖吃, 這才是CEO 的大將之風

  • 質化分析 平衡計分

現階段就是 “信心遊戲", 投資方可加深質化分析.

沒有經營績效,量化分析根本看不出來,

應重在, CEO 的領導統馭與董事會溝通品質, 對費用的交代與調整, 經理人執行力, 團隊工作品質和團隊文化, 內部流程的流暢度, 市場情報的品質. 設"平衡計分標準", 當投資決策止損點.

團隊主要還是"人和", 錢是有屬性, 企業基因一開始的組合就已決定, 常Argue的絕對不行,夜長夢多.

“徐"是做實事的人, 靠本業,不靠作夢, 雖然很多人酸他, 但他的決策思維是理性的,是正規軍.  其他很多創業家是想到資本市場去吸金, 從 IPO大賺一筆 或轉賣給別家公司. 這才是全球SaaS 的行業真相.

  • 公司的定位

SasS 是定位是公司還是工廠? 是一個完整的法人還是被控制的一方?

這應該要定義清楚, 不然其他人無所適從.

  • 慣老闆

慣老闆的做法是, 一開始做產品的時候都是buddy buddy,

等到有帳面上的意義時,問題就開始了,

大虧時,修理經理人, 大賺時,稍微的有福同享, 能摳能凹, 盡量凹經營團隊,

策略是承諾模糊, 約定不清. 大搞SaaS 所有權,著作權爭奪戰.

這情況在遊戲業也是有的.

  • 有人就有江湖

這端看董事會的想法, 股權比例, 控制的程度,

想獨吞或不願共苦, 公司的精神就變調了.

企業的靈魂, 往往在一念之間.

 

 

SaaS Business Apps with a Paid Mobile Client

David Cummings on Startups

Last week I was searching the App Store for an unrelated item and I came across the listing for the HotSchedules iOS app. Now, I normally wouldn’t pay any attention but HotSchedules, with their office in Austin, TX, is actually owned by Red Book Connect, which is based in Atlanta. More importantly, I saw a price tag of $2.99 to buy the app, which really surprised me. Why the surprise? HotSchedules is a B2B Software-as-a-Service app for scheduling hourly workers (e.g. restaurant employees, retail staff, etc) — I’ve never seen a SaaS business app with a paid mobile client.

It got me thinking about why they chose to charge for it. Here are a few ideas:

  • With an extremely large number of end-users forced to use the software, HotSchedules sees it as an additional, meaningful revenue stream (web based access to the product is free)
  • HotSchedule’s end-users…

View original post 詳見內文:約127字

%d 位部落客按了讚: