私人公司如何建立信任和透明

這滿有趣.

重點是如何建立

前提是願意" 建立信任和透明"

MaxthonSnap20180717080621

我覺得是滿準的,

但各類小公司的老闆願意回答這些問題嗎?

真的願意的,就很不錯,表示這老闆腦袋很清楚, 生意作真的.

台灣的情況, 我觀察不是,很多老闆講不出來,沒好好想過, 家族企業的特別糟糕.

 

廣告

Sales

More Universities Need to Teach Sales 

這是HBR 2016 的一篇文. 很多企業對 Sales 的觀念就錯了, 學校裡也不教 “Sales",所以有點成為一個管理的漏洞. 以前台灣的大公司怎麼做生意? 受不了, 想想真是離譜又真實, 現今很多高管還是有那種60-70年代台灣的業務做生意的觀念,要會辨別.

我之前也寫過一篇關於業務的性質 , 這篇更多補充, 可以修正很多舊的偏見.

“Salespeople must work across their firms’ functional boundaries, and, depending upon the buying process, with multiple people and functions at clients" -所以Sale 像是PM, 把公司各部門串起來.

“Selling is preoccupied with the seller’s need to convert his product into cash"

Marketing with the idea of satisfying the needs of the customer by means of the product and the whole cluster of things associated with creating, delivering, and finally consuming it.”

數位化後,  Selling is increasingly a research-based activity"

更需 “business-acumen and analytical selling skills"

會做商業分析Sales是非常厲害的, 會混用多商業工具,比率,指標, 理論, 新方法,新技術.

 

 

Pizza 的成本

pizza cost of breakdown

Mozzarella-奶酪

Parmesian-巴馬

Papperoni-意大利辣味香腸

總成本約58 台幣

台灣pizza 價格大概是 大 $665 / 小 $440

毛利率約 785%

 

她創業成功的KSF

103 學年度孟懷縈院士臺大畢業典禮致詞 (Dr. Teresa H. Meng’s NTU Commencement Speech 2015)

她創業成功的KSF 是在對技術的先期掌握,是技術創新的EARLY BIRD, 是因為美國的教育才有這樣的資訊與機會.

對技術的發展趨勢掌握的早, 在早期就以晶片技術的設計, 以普及化為目標, 價格與傳輸效能能被市場所接受,這是她的KSF.

不同的時代, 又有各種新的技術,對技術的客觀理解作為創業的根基, 這是科學的理性思維, 並保持敦品力學.

他沒有當過上班族 所以可以保持一個理想性; 但這樣的學者成功學在大多數人的人生裡並不實際, 這樣的說服力有點薄弱. 如果沒有美國的求學環境, 也根本無法培養這樣的科技創業的機會. 她的case更証明台灣的環境與資源先天就有很多限制.

她特別提到性別, 職場上這樣的歧視無所不在, 男人也是被歧視, 用很多規定限制男員工的發展, 誰有理, 其實要靠創辦人很深的智慧, 但歧視絕對受傷的是企業的競爭力, 歧視會讓企業找不到人才,沒人要來. 社會是物以類聚, 慣老闆就是配爛員工, 如此也看出敦品的重要.

創業合夥人之間的共識,目標與溝通的品質是成敗的關鍵, 想法上差一點點越發展到後來就會漸行漸遠, 在真實人生裡是忠誠與背叛, 社會上離婚的怨偶何其多, 創業的背叛與翻臉可想而知.

她就是一個升學主義的典型,但她卻告訴你人生沒有答案, 這說服力也是有點勉強,

她有創業經驗但還不是賣掉大賺了30億美金, 大撈一筆. 不知這樣的過程啟發什麼? 他真的能經營公司度過產業的波濤洶湧嗎? 這還不算企業家,真正企業家是像王雪紅那樣, 大賺大賠, 還不動如山.

她的際遇是美國給她的,不適用台灣仔, 先進技術,台灣仔待在台灣的大學也掌握不到.

所以 基本上她的經驗不適用, 只能看到下定決心遠離台灣,到大的市場去發展,機會多一點.

父母的期待也是一個關鍵, 父母不要求 小孩大學畢業也就小時了了,大未必佳, 普遍都是這樣的人.

成就往往是天時, 地利, 人. 但如果連離開的勇氣都沒有,真的比較難, 只想立地就能成佛,這環境的總量是有極限.

知識的底子不好就很容易心猿意馬,見異思遷

對技術的深刻理解與掌握, 以設計展開應用, 理性的科學思維, 學會管理, 募資, 市場,銷售, 是創業的扎實基礎.

她都不用上班, 真好好.

 

淺談攝影著作中的著作人認定

來源: 淺談攝影著作中的著作人認定

著作權人認定, 很多行業都有關, 要小心, 基本上, 幫人打工, 去上班,  著作權不是你的, 是公司的,   老闆都很詐, 一開始就會要員工簽一份合約, 那合約都會寫這些東西, 等到你真的認真創作了什麼作品, 最後發現著作權是老闆的. 太多慣老闆都是用這一招, 如果員工也簽了不平等條約, 要開始創作前,必須清楚未來的可能結果.

如果心不甘願, 立刻離職, 終止雇傭關係, 合約作廢,

若老闆有心,  就會重新聘用, 合約重定,

若老闆就是抱著撈一票的心理, 早早結束對創作人來說絕對常痛不如短痛.

軟體業, 線上遊戲業, 大型系統開發,  電影創作, 影音圖文集體創作, 太多人都有這問題.

The Spread of Innovation around the World: How Asia Now Rivals Silicon Valley as New Home to Global Innovation Centers

 

 

The art of thinking

工作, 不是一直做, 要做一做, 想一想, 要深思. 這樣是有好處, 老闆可以從員工得到很多想法,靈感.

“The goal of strategic thinking is to find strategic insights. Strategy is all about choices — about which markets to compete in and which markets to avoid. Strategic insights describe the boundaries separating attractive markets from unattractive markets"

good strategic thinking sacrifices breadth for depth

激励机制是怎么构建?

摘錄巴非特波克夏股東會的談話,

" 巴菲特:现在任何行业必须都有奖励制度

巴菲特表示,富国银行这件事来讲,他们有三个错误,有一些错误会影响到其他的。现在任何行业必须都有奖励制度,这是势在必行的,但要非常小心,哪些人能够真正受到奖励,今天如果行为发生缺失的人不能奖励他。富国银行最大的问题就是激励机制是怎么构建的,很多激励因素都起到了坏的作用

另外富国银行的情况,它的奖励制度所谓交叉销售概念,每个客户进来时都希望每一季能够告诉他们,我能够提供给客户多少种服务。所以最重要的观点是希望他能够做的更好,就能提供更多一些业绩,根据你到底能够销售多少货物,就能够得到奖励。但是后来我们发觉这一种奖励技术发生一些缺失,任何公司当然都会发生错误或者缺失,这些错误发生的时候,你之后找到了这些错误的一些结果"

激勵因素做錯, 會變成反效果, 言淺意深..

巴菲特股东大会问答最全整合

 

 

 

Truly “inspiring” attribute

How to Be an Inspiring Leader

33 traits at Leadership model :

developing inner resources, connecting with others, setting the tone, and leading the team. Stress tolerance, self-regard, and optimism help leaders develop inner resources. Vitality, humility, and empathy help leaders connect. Openness, unselfishness, and responsibility help set the tone. Vision, focus, servanthood, and sponsorship help them lead.

  • Your key strength has to match how your organization creates value
  • Leadership profile:

a leadership profile that reflects their unique context, strategy, business model, and culture—the company’s unique behavioral signature.

  • true of leaders: They must be spiky(多刺的), not well-rounded, and those “spikes” must be relevant to the way that the company creates value. //是多刺的,不是圓滑,讓公司產生價值

Quote: “If you want to change the way of being, you have to change the way of doing.”

我是很想把這些哈佛的觀念用白話文寫清楚講明白. 保證一看就懂.

 

 

Data science

MaxthonSnap20170418165847

老外視覺化能力不錯, 做決策的人,概念上肯定都有這樣的分析能力. 亂做決策的人,大概都不用這些概念.

組織越大,  這些分析都要正規化,

組織越小 這些分析都要概念化,抽象化,  要實質意義, 簡化形式和流程.

%d 位部落客按了讚: