More Universities Need to Teach Sales 

這是HBR 2016 的一篇文. 很多企業對 Sales 的觀念就錯了, 學校裡也不教 “Sales",所以有點成為一個管理的漏洞. 以前台灣的大公司怎麼做生意? 受不了, 想想真是離譜又真實, 現今很多高管還是有那種60-70年代台灣的業務做生意的觀念,要會辨別.

我之前也寫過一篇關於業務的性質 , 這篇更多補充, 可以修正很多舊的偏見.

“Salespeople must work across their firms’ functional boundaries, and, depending upon the buying process, with multiple people and functions at clients" -所以Sale 像是PM, 把公司各部門串起來.

“Selling is preoccupied with the seller’s need to convert his product into cash"

Marketing with the idea of satisfying the needs of the customer by means of the product and the whole cluster of things associated with creating, delivering, and finally consuming it.”

數位化後,  Selling is increasingly a research-based activity"

更需 “business-acumen and analytical selling skills"

會做商業分析Sales是非常厲害的, 會混用多商業工具,比率,指標, 理論, 新方法,新技術.





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