Book review: International marketing and export management

International Marketing and Export Management
by Gerald Albaum, Edwin Duerr, Jesper Strandskov

international marketing and export management

這本書就是講產品如何外銷, 這方面的國際貿易內容很多很雜,各主題有相當多的資料與學者專家, 要搞懂Trade是個終身志業.
全球國家區域國情文化法規都不一樣,怎麼做生意是個很大的學問. 國際經濟情勢算是經濟方面的主題,這當然影響如何做產品行銷. 總體經濟是需要做的功課,先看清世界才展開策略.光是這個前期的總經調研究就花很多時間. 並且針對每個產品的特性和產業所要看的資料與不一樣, 半導體設備的出口和蘭花的出口所需調研的市場肯定不同.

基本的國際行銷是有一些準備步驟, 要研究國際環境的政治,經濟,文化,科技的面向及競爭態勢. 有了這些調研情報,選擇目標市場和制定行銷策略.簡言之就是用什麼方法把產品賣到外國人手上並收到錢.

這過程有很多的選擇, 這過程是依據調研分析所做的策略決定,是選擇.
出口方式有很多種, 要空運,快遞,走海運, 還要提供Door2Door服務? 這是國際貿易實務.
直接從製造商出口還是透過代理商買賣? 這也是策略的選擇. 產品針對出口市場也需要有很多調整, 說明書要改,產品的調整,外包,內包,印字,外箱,麥頭 都要與國外客戶先確認好.在國外通路的訂價, 以及可能的會對影響與風險也需要有備案的做法和對金融市場很敏銳的觀察.

另外收款方式也要有一套方案, 針對客戶的信用給予不同程度的信用交易, 也要考慮新興電子商務付款的便利性與風險. 如何照顧管理通路商, 讓產品能順利進入當地市場也是國際行銷的重點. CRM很重要.

這本書就是談這些國際行銷的很多理論和實務.

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