如何升遷

MaxthonSnap20180719065335

這圖合理.

也用這標準評估企業是否大致以這樣的思維作人事安排? Political connection, 言淺意深.很多企業文化, 很難 connection, 慢慢體會吧

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私人公司如何建立信任和透明

這滿有趣.

重點是如何建立

前提是願意" 建立信任和透明"

MaxthonSnap20180717080621

我覺得是滿準的,

但各類小公司的老闆願意回答這些問題嗎?

真的願意的,就很不錯,表示這老闆腦袋很清楚, 生意作真的.

台灣的情況, 我觀察不是,很多老闆講不出來,沒好好想過, 家族企業的特別糟糕.

 

軟件開發流程

神聖的平衡

這本書翻譯的很不錯, 內容非常豐富,是科學的總合重新思考人在自然中的定位, 觀念都散見各領域代表的著作, 這本書流暢的簡述,化繁為簡, 科學普及化, 口語化, 很不錯. 同樣的理論所在別本書裡讀得很痛苦, 翻譯的功力也是關鍵,  往往不是真的理解所作的翻譯文字很折磨人. 這本書我要收藏

Sales

More Universities Need to Teach Sales 

這是HBR 2016 的一篇文. 很多企業對 Sales 的觀念就錯了, 學校裡也不教 “Sales",所以有點成為一個管理的漏洞. 以前台灣的大公司怎麼做生意? 受不了, 想想真是離譜又真實, 現今很多高管還是有那種60-70年代台灣的業務做生意的觀念,要會辨別.

我之前也寫過一篇關於業務的性質 , 這篇更多補充, 可以修正很多舊的偏見.

“Salespeople must work across their firms’ functional boundaries, and, depending upon the buying process, with multiple people and functions at clients" -所以Sale 像是PM, 把公司各部門串起來.

“Selling is preoccupied with the seller’s need to convert his product into cash"

Marketing with the idea of satisfying the needs of the customer by means of the product and the whole cluster of things associated with creating, delivering, and finally consuming it.”

數位化後,  Selling is increasingly a research-based activity"

更需 “business-acumen and analytical selling skills"

會做商業分析Sales是非常厲害的, 會混用多商業工具,比率,指標, 理論, 新方法,新技術.

 

 

企業的演化論

企業存亡就是典型的演化論,就像器官的用進廢退,是自然選擇 生存是競爭.

順遂的時候 吃吃喝喝,高談闊論,

環境, 生活條件一點一點的改變, 累積的習性習慣,企業內部的 “熵” (entropy) 一直增加, 直到發現被自然選擇,就倒了.

失去本能, 是由於"習性", 一點一滴累積起來的習性和行為

科技業特別適用物種起源. 現今的科技業,很難生存吧

反而路邊賣蔥油餅 蘿波絲餅的小販 每日要面對陸上來來往往的車輛與人, 買餅排隊都要排好長等好久, 賣蘿波絲餅, 雖沒讀過什麼書, 但日日面對周圍環境的經驗,反而過得滿好.

Pizza 的成本

pizza cost of breakdown

Mozzarella-奶酪

Parmesian-巴馬

Papperoni-意大利辣味香腸

總成本約58 台幣

台灣pizza 價格大概是 大 $665 / 小 $440

毛利率約 785%

 

4 areas for blockchain application

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機器學習5 大學派, 各自主要演算法關鍵原理

1 符號論學派: (symbolistis), 用逆向演算法,用哲學,心理學, 邏輯思路.

2 貝氏定理學派: (Bayesians), 用機率推理, 用統計學

3 類比推理學派: (Analogizers), 用支持向量機 (support vector machine), 相似度判斷學學習,受新理學,數學最佳化影響

4 類神經網路學派: (Connectionists), 用大腦逆向工程 (reverse engineering),用倒傳遞理論演算法 (back propagation), 受神經科學,物理學啟發

5 演化論學派: (Evolutionaries), 運用遺傳學(genetics), 演化生物學 (evolutionary biology) ,遺傳程式規劃 (genetic programming)

真正想要的是一個整合各算法的終極演算法(the ultimate master algorithm)

業務是職務還是人格特質?

業務員的特質是什麼?

一種天生的特質

對客戶的同理心"的個性,能克服客戶購買前的猶豫不決

一種“介於同理心和自我驅動之間的動態狀態"

有時處處為客戶著想, 解決問題有時又非常主動,自動自發,找客戶,找出客戶的問題

兩種特質互相強化,也互相平衡.

業務員具有內在的人際關係感.
這種特質比較隱性, 看不太出來.

“對客戶的需求和反應有感覺"

人就是個性,行為,態度, 能力的交互影響.

如果把業務定義為一種職位, 但卻沒有這樣同理心的軟性人格特質, 結果會如何?

人格特質測驗, 看看有沒有這樣的"個性傾向或興趣", 而不是能力.

有這種特質,往業務方向發展會比較順利. “能感覺別人"是一種特質

雖不同領域的業務, 專業知識皆不同,

但這種傑出業務的人格特質是相同.

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